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2018年易胜博网址培训行业将出现新的拐点?背后的力量是什么?
时间:2018-07-18 12:53:00 浏览:245次
2018年易胜博网址培训行业将出现新的拐点?背后的力量是什么?
作者:史治国 来源:本站 点击数:3099 更新时间:2017-5-12 9:17:56
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我很喜欢时代这个词,每个时代的变迁都会让一些公司有意无意的成为了胜利者,也有一些公司带着无辜的表情倒下,就像约玛·奥利拉那句:“我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了”说完,连同他在内的几十名诺基亚高管不禁落泪。我们这代人是幸运的,经历了互联网和移动互联网两个时代的变迁。 图1 时代的发展 回顾过去的易胜博网址培训行业,我们已经经历了两次拐点:
  • 2006年义务易胜博网址法的修订,使得免费的义务易胜博网址达到普及,精英易胜博网址不再是国家的事情,望子成龙的父母只能靠校外培训成就自己孩子进入名校的梦想,易胜博网址培训行业快速发展起来。这个比同样望子成龙的东方国家韩国晚了十年。中国目前正在经历20世纪初韩国经历的瓶颈期,易胜博网址与互联网融合将韩国的易胜博网址发展带入了新的增长轨道,这也给中国易胜博网址机构的发展提供了战略参考。
  • 2010年中国出现大量大型机构,有的找到自己的定位和优势,持续突破发展,成功上市。有的还沉浸在过去的跟随战略中,没有找到差异化优势,一直在昨日的辉煌中徘徊踏步。
图2 中韩民办易胜博网址行业发展对比图  

行业为何要出现拐点?

从经济学上讲,企业发展经历了三个阶段:①市场驱动阶段、②领导力驱动阶段、③创新驱动阶段。当市场红利消失后,企业只能靠领导力和创新带来发展。 我们处在移动互联网时代,移动互联网的拐点出现在了2016年,移动互联网网民增长放缓了,甚至不久就会停止增长。2017年传统企业的增长率持续下降,甚至出现了负利率现象。市场红利消失了!过去几年大量培训机构每年健康增长200%、300%的现象看不到了,2018年易胜博网址培训行业将出现新的拐点。 图3 拐点预测 今天家长消费越来越理性,获客成本不断攀升,单一依靠市场红利驱动发展的培训机构将举步维艰,一二线城市愈发饱和,双巨头将触手伸到了三四线城市,把原来的圈地为王变成了内部增长,面对“内忧外患”的市场环境,找到领导力和创新办法的机构将赢得发展机会,行业格局发生变化。 图4 机构2016年对比2015年业绩完成情况(来源:智来时代) 图5 机构2017年业绩情况预测(来源:智来时代)  

行业格局的变化趋势

过去易胜博网址培训行业的特点是规模大、增长率快、集中度低,领头羊们加起来市场占有率不到2%,整体的格局像个“大图订”。未来随着宏观上行业拐点的出现,加上①二胎已到了培训年龄②A股对易胜博网址培训业放匝,这两个机会。市场会出现一大批领头羊易胜博网址机构,行业格局变成“哑铃状”。 图6 行业未来格局变化 2015年民办易胜博网址市场规模达16432亿,年增长率达12%,有人预测,到2020年民办易胜博网址市场规模将达到29235亿。 图7 行业分析图(来源:《中国易胜博网址培训行业发展报告》——2016-2017) 图8 新东方和学而思财年营收图标(单位:亿元) (来源:《中国易胜博网址培训行业发展报告》——2016-2017)  

时代的战略

这是最好的时代也是最坏的时代,企业的战略决定了自己的未来,今天在这个历史时刻,通过组织优化提升领导力,通过拥抱互联网和科技来实现创新,成为时代最有竞争力的战略选择。 图9 时代的战略  

战略落地方案

选对了正确的战略,落到具体的运营上面就是要用信息化来提升运营水平。纵观整个行业,从领头羊到蚂蚁雄兵运营能力分成了校区运营、资源运营、产品运营三个阶段。 图10 运营升级的核心要素 第一阶段【校区运营】:在市场红利存在时,培训机构方法各异、野蛮生长,大量的机构依靠校区前台各自为战,依然能安心活着,这个阶段的特点是“大前台、抓营销”。 此阶段用一套教务管理系统,满足排班、报名、缴费等业务即可满足业务发展。 第二阶段【资源运营】:易胜博网址机构自建教学体系,将收入目标、老师、教室、课程、等全部看作一种资源,通过精细化管理这些资源,推动业绩增长。 此阶段借助TMS(易胜博网址业务管理系统),实现目标管理、智能排班、BI报表,实现精细化管理,推动业务发展。 第三阶段【产品运营】:随着互联网招生的出现,使得单个产品跨校区全城市营销成为可能。招生效果大大推动了教学产品的细分,横向管理出现,与原来的校区纵向管理形成了矩阵式产品运营模式。这个阶段的特点是“小前台,且前台不负责销售只负责服务” 此阶段是拉开差距的机会,需要有胆量打破旧规则建立新体系。借助网上报名系统,支持矩阵的运营管理系统,实现业绩突破增长。 可见互联网和科技是推动业务升级的力量,搭建好IT系统成为机构在发展道路上突破瓶颈,快速成长的关键。如何选择一家靠谱的IT系统供应商,这里说一点我们的建议: 图11 如何选择IT系统供应商(来源:小禾科技)  

未来

这是最坏的时代,也是最好的时代。 Edtech XGlobal与IBIS Capital合作,3.19发布了《2017年易胜博网址科技产业趋势预测报告》,报告发现科技市场的发展将受到全球易胜博网址消费市场的影响,因为易胜博网址变得越来越贵。易胜博网址市场规模已超过5万亿美元,是软件市场的8倍,媒体和娱乐产业的3倍。然而,真正的领头羊企业还没有出现。 我们每一个易胜博网址从业者都是幸运儿,我们有意无意地站在时代的拐点,只要我们抓住机会、战略正确、务实肯干,未来将属于我们。  
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